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崗位職責： 1.深入客戶一線，了解所在行業的客戶需求和痛點，洞察和挖掘客戶的深層次需求，提出創新性解決方案確保需求落地，從而幫助客戶成功； 2.深刻理解合作伙伴及客戶的業務需求、非功能需求、流程需求和行業數據模型； 3.基于公司的技術體系，為政府客戶定制可落地的解決方案； 4.負責重大項目在售前階段的技術交流、方案設計等工作； 5.同客戶有效溝通，跟銷售、售前、交付、生態等團隊一起在不同階段為客戶提供高質高效的服務； 任職資格： 1、本科及以上學歷，政府行業相關信息化項目工作經驗8年以上；了解國家各類數字城市、物聯網等相關政策規劃； 2、具備數字城市項目頂層規劃經驗，熟悉熟悉城市運作模式； 3、熟悉政府部門的項目決策流程規范和運作方式，具有解決方案售前、技術架構設計等方面的豐富案例，有大型項目經歷； 4、對數據治理、云計算、大數據等前沿技術領域有較好的理解，能夠在方案中充分運用所掌握的概念和知識； 5、有敏銳的商業意識和自主決策能力，具備一定的談判溝通能力和承壓能力，能夠通過與政府客戶的溝通，快速發掘和響應客戶需求； 6、能夠組織編寫針對客戶行業的產品和解決方案的宣傳文檔，有較強的文檔編寫和演講能力； 7、至少精通1~2個行業業務，精通數據治理、數字政府者優先。 8、有上億合同額項目運作經驗者優先。