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1. 根據部門年度經營目標，制定部門銷售目標、計劃和新客戶開發計劃，帶領銷售團隊合理調配使用資源，組織、協調、監督部門銷售目標的達成和計劃的實施； 2. 建立與客戶良好的合作關系，積極拓展空運客戶資源，掌握研判客戶需求，及時擬定合理可行的解決方案，持續提升客戶滿意度； 3. 對空運市場和行業保持高度敏感，參與擬訂部門銷售政策、擬定和實施具體的銷售實施策略，動態優化客戶拓展和市場開發，持續完善業務、產品、區域和客戶等銷售結構； 4. 定期編制空運市場、客戶、競合對手和銷售業績等分析報告，及時向部門管理層提出有效銷售建議和方案； 5. 協助部門負責人制定部門工作計劃、跟蹤銷售預算進度，不定期參與銷售人員的客戶拜訪并給予指導； 6. 負責管理和考核本部門員工的日常工作，開展銷售團隊培訓、指導和監督，完善團隊建設和骨干梯隊培養； 7. 完成部門負責人交辦的其他事宜； 8. 此崗位屬于上海中外運國際貨運代理有限公司。 職位要求： 1. 大學本科或以上學歷，交通運輸、物流等相關專業優先； 2. 具備10年以上船、貨代、空運行業營銷工作經歷，有豐富的客戶資源，以及市場開拓實戰經驗； 3. 有較強的事業心及領導力，具備5年以上的團隊管理經驗，有較強的市場意識和客戶服務能力，對行業有深刻見解； 4. 熱愛營銷工作，市場敏感度高，抗壓能力強，具備較好的系統思維和統籌能力； 5. 具備較好的溝通協調能力、邏輯分析能力，適應力強，能承受壓力，熟練使用辦公軟件。