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崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目售前支撐，完成項(xiàng)目商機(jī)跟進(jìn)、管理、轉(zhuǎn)化。 2、配合、輔助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)或合作伙伴，提供售前支持。 3、對(duì)接項(xiàng)目信息，編制項(xiàng)目建設(shè)方案，建設(shè)產(chǎn)品選型。 4、定期跟蹤項(xiàng)目商務(wù)進(jìn)展，掌握項(xiàng)目現(xiàn)狀，推動(dòng)項(xiàng)目順利落地。 5、編制項(xiàng)目標(biāo)書，主導(dǎo)或協(xié)助完成項(xiàng)目招投標(biāo)工作。 6、負(fù)責(zé)客戶與產(chǎn)品之間的技術(shù)對(duì)接以及技術(shù)方案提供等售前支持工作。 7、積極推動(dòng)項(xiàng)目售前交付銜接，預(yù)防和規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。 8、進(jìn)行行業(yè)深耕，深入分析和研究行業(yè)信息，提供行業(yè)業(yè)務(wù)拓展和賦能。 9、盡職盡責(zé)、積極主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。 崗位要求: 1、遵守國(guó)家法律法規(guī)，具有良好的思想品質(zhì)和道德素質(zhì)。 2、具備售前支持能力，包括客戶溝通、技術(shù)交流、需求引導(dǎo)、方案演示與講解等，有良好的寫作和口才。 3、具備項(xiàng)目投標(biāo)能力，包括投標(biāo)技術(shù)方案及報(bào)價(jià)編寫、規(guī)范書的應(yīng)答、方案的清和講標(biāo)等。 4、工作條理性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。 5、具有行業(yè)類經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 6、具有網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全、密碼安全類工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。