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1.市場診斷
發(fā)現(xiàn)市場的問題點，能夠分清主要矛盾和次要矛盾，針對問題采取相應(yīng)的解決方案；
2.經(jīng)銷商布局和落地
經(jīng)銷商新開：針對空白區(qū)縣或者需要汰換的經(jīng)銷商，進行經(jīng)銷商的尋源和開拓工作；
3、門店收復(fù)與打造
發(fā)現(xiàn)門店收復(fù)的問題點，針對問題點，制定門店收復(fù)的方案；
運用門店收復(fù)方案，與門店進行溝通談判；
負(fù)責(zé)門店打造，打造前有明確的業(yè)務(wù)要素標(biāo)準(zhǔn)，打造后保證能落地，能持續(xù)；
合理地運用門店陳列費用，花小錢辦大事，通過協(xié)議鎖定固化門店業(yè)務(wù)資源；
4、門店爆破
門店收復(fù)過程，碰到經(jīng)銷商或零售商對于動銷不信任的情況，能夠獨立帶隊完成門店，包括活動資源的選取和談判，活動方案的設(shè)計和落地，以及活動人員的張羅和培訓(xùn)，最終保證門店進攻的零售結(jié)果；
5、門店動銷
針對打造完成的門店，關(guān)注門店零售數(shù)據(jù)的變化，關(guān)注門店品類數(shù)據(jù)的變化，能夠迅速做出反應(yīng)，從業(yè)務(wù)端調(diào)整門店業(yè)務(wù)要素，聯(lián)動推廣做出推廣要素新增或調(diào)整。