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崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開發(fā)與渠道拓展
- 負(fù)責(zé)公司新品的區(qū)域招商工作，制定并執(zhí)行招商計(jì)劃；
- 開發(fā)經(jīng)銷商、代理商、連鎖商超、餐飲渠道、電商平臺(tái)等多元化客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)；
- 分析調(diào)味品行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體。
2. 客戶談判與關(guān)系維護(hù)
- 獨(dú)立完成客戶拜訪、商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟進(jìn)，確保招商目標(biāo)達(dá)成；
- 定期拜訪重點(diǎn)客戶，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、營(yíng)銷策略支持，協(xié)助客戶提升銷售業(yè)績(jī)；
- 處理客戶投訴，優(yōu)化合作流程，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
3. 銷售策略與目標(biāo)管理
- 根據(jù)公司年度目標(biāo)分解銷售任務(wù)，制定區(qū)域市場(chǎng)拓展策略并落地執(zhí)行；
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整招商策略，確保新品市場(chǎng)滲透率及占有率；
- 定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品優(yōu)化及市場(chǎng)策略提供數(shù)據(jù)支持。
4. 跨部門協(xié)作
- 協(xié)同市場(chǎng)部制定新品推廣方案（如展會(huì)、品鑒會(huì)等），推動(dòng)品牌曝光；
- 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品部反饋市場(chǎng)需求，參與新品研發(fā)方向建議；
- 配合優(yōu)化庫存管理，確保客戶訂單及時(shí)交付。