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崗位職責 1、全面負責存量一級經銷商的全生命周期管理，制定并監控經銷商銷售目標、回款指標及庫存健康度，確保年度業績達成； 2、制定渠道開發標準及評估機制，主導存量經銷商分級評估（如A/B/C級代理）、淘汰優化及新代理商準入審核，建立動態調整機制； 3、規范經銷商合作行為，監控合同履約、價格體系及市場秩序，處理竄貨、低價傾銷等違規行為。 4、監控渠道行為，規范價格體系，打擊竄貨亂價行為，維護市場秩序及品牌形象。 5、搭建經銷商能力發展體系（培訓認證、銷售工具包、技術支持等），設計并實施經銷商分級賦能計劃（如產品技術培訓、營銷能力提升、數字化工具應用）； 6、管理經銷商服務經理團隊，制定標準化服務流程（如訂單處理、售后響應、返利結算），處理非標需求升級及跨部門資源協調； 7、優化經銷商對內部運營流程（如合同審批、物流時效、賬期管理），推動ERP/CRM系統功能迭代，提升服務效率及渠道滿意度； 8、建立經銷商滿意度評價體系，收集反饋并推動內部流程改進。 ________________________________________ 任職要求 1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、電氣工程等相關專業； 2、8年以上低壓電氣行業渠道管理經驗，3年以上經銷商管理團隊負責人經驗，熟悉頭部企業的經銷商管理體系； 3、有主導經銷商賦能體系搭建或渠道數字化轉型的成功案例。 4、精通低壓電氣渠道業務模式，熟悉代理商盈利模型、返利政策及考核機制設計； 5、具備數據驅動思維，能通過銷售數據（如庫存周轉率、回款周期）診斷經銷商運營問題； 6、優秀的談判技巧與危機處理能力，能平衡公司利益與經銷商訴求，處理復雜沖突；