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崗位職責 1.根據公司整體戰略，制定區域銷售目標、策略和行動計劃，并監督執行，確保完成銷售任務，能夠快速實現產品快速下沉到終端店，形成動銷合力；根據公司指導方針，制定適合經銷商銷售的促銷政策；能夠快速回款。 2.負責區域銷售團隊的組建、培訓、激勵和考核，打造高效、專業的銷售團隊。 3.開拓新市場，維護現有客戶關系，提升品牌知名度和市場占有率。 渠道管理與優化：負責區域內銷售渠道的開發、管理和優化，包括經銷商、批發商、零售商等。 4.收集和分析市場信息，包括競爭對手動態、消費者需求等，為公司決策提供依據。 5.負責區域銷售預算的制定和執行，控制銷售成本，提高銷售利潤率。 6.與市場部、產品部、財務部等部門密切合作，確保銷售目標的達成。 任職要求： 1.5年以上快消品行業銷售經驗，3年以上區域銷售管理經驗，有飲料行業尤其咖啡行業經驗者優先。 2.有成功帶領團隊完成銷售目標的經驗，業績突出者優先。 3.具備優秀的銷售技巧、談判技巧、團隊管理能力、市場分析能力、溝通協調能力等。 4.持有駕照，可以適應長期出差。