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入職公司：招商港灣集團控股公司深圳樂領生活發展有限公司。

一、崗位基本信息：
崗位名稱：高級市場銷售經理
所屬部門：市場銷售部
直接上級：銷售總監
薪資待遇：基本月薪 10k，另有業績提成獎勵

二、主要職責概述：
全面負責高端旅游產品及酒店業務的市場開拓與銷售工作，憑借豐富經驗和專業能力，實現業績增長，提升品牌在高端市場的影響力與競爭力。

三、具體工作職責：
1、市場開拓與客戶關系管理：
1.1、制定并執行高端旅游市場與酒店業務的銷售策略，開拓高凈值客戶資源，擴大市場份額。
1.2、維護與高端客戶、企業客戶、旅行社等合作伙伴的長期穩定合作關系，定期回訪，了解需求，提供個性化服務方案。
1.3、策劃并組織高端客戶活動，如豪華旅行體驗分享會、高端酒店品鑒會等，提升客戶粘性與忠誠度。
2、產品定制與銷售：
2.1、基于對高端市場需求的深入理解，結合旅游資源與酒店特色，獨立開展旅行產品定制銷售工作。
2.2、從行程規劃、酒店預訂、特色體驗活動等方面，為客戶量身打造個性化旅游產品，并確保產品的順利執行與交付。
2.3、分析市場反饋與銷售數據，持續優化產品組合，推出符合市場趨勢的創新旅游產品。
3、團隊管理與協作：
3.1、帶領銷售團隊完成銷售目標，制定團隊銷售計劃，分解銷售任務，對團隊成員進行培訓、指導與績效評估。
3.2、與產品研發、運營、客服等部門密切協作，確保旅游產品與酒店服務的高效對接，提升客戶體驗。
3.3、參與公司銷售流程與制度的完善，提出合理化建議，提高銷售工作的效率與質量。
4、市場分析與競爭應對：
4.1、密切關注高端旅游市場動態、行業趨勢及競爭對手情況，定期撰寫市場分析報告，為公司決策提供依據。
4.2、根據市場變化與競爭態勢，及時調整銷售策略，突出產品與服務優勢，提升市場競爭力。

四、任職要求：
1、教育背景：本科及以上學歷，旅游管理、市場營銷、酒店管理等相關專業。
2、工作經驗：具有 3 年以上高端旅行社銷售或酒店銷售工作經驗，熟悉旅游產品定制、執行、管理各項流程，能獨立開展旅行產品定制銷售等各項工作。
3、技能要求：具備出色的溝通談判能力與客戶關系管理能力，熟悉高端旅游市場與客戶需求；熟練使用辦公軟件與銷售管理系統，具備較強的數據分析能力與市場洞察力；擁有良好的團隊管理能力與協作精神，能有效帶領團隊完成銷售任務。