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職責描述： 工作范圍Positionsummary 負責公司代理服務商營銷模式的管理實施、學術支持，關鍵客戶維護及日常商務工作。 主要職責MajorDutiesandResponsibilities 1.管理服務商團隊完成公司省級準入、區縣遴選和銷售目標；定期參與服務商團隊一線業務管理會議并從區域市場管理角度給予指導性建議；定期組織服務商人員業務知識和技能技巧培訓；通過協同拜訪和服務商一起解決問題，維護、加強服務商市場的重點客戶關系，強化公司的學術與專業品牌形象；向服務商及時準確傳遞信息，確保服務商團隊對公司各項政策規定高效執行。參與服務商季度/半年度/年度績效考核評價。 2.嚴格執行內部管理要求，及時完成服務商訂單審批疾控開戶等各種日常事務性工作，收集區域內遇到的業務、產品、市場等各種問題及時反饋并溝通協調提供解決方案；收集競品信息，政策信息等等關鍵信息并立刻上報，同時給予個人建設性的分析和建議；按時完成各項流程性工作。 3.與公司各個職能部門協調合作，特別是同直營銷售團隊密切配合，帶領轄區服務商團隊和直營團隊有序協作，支持配合直營銷售的區域負責人對直營業務的管理及直營業務的健康增長。 4.和服務商共同制定區域市場活動計劃，確保服務商合理合規使用資源；推動轄區內各種類型學術活動執行，保證活動效果，及時有效向客戶傳遞產品信息。督促服務商完成市場學術活動講者庫建立及客戶信息收集，跟進活動效果，完成品牌建設，樹立公司良好形象。 5.協調服務商資源，代表康希諾公司與省以及服務商市場的市級關鍵客戶建立并維護良好關系；按計劃和要求實現省級招標、補標工作，促進回款等各項關鍵工作；每月及時準確完成銷售數據采集，并匯總分析，提交代理服務商月度/季度/年度銷售業績報告、銷售行為報告；協助渠道商務總監定期完成轄區代理服務商績效評估。 任職要求： 教育背景Education 本科以上學歷，醫、藥、公衛或營銷相關專業。 工作經驗Experience 必須具有3年以上疫苗行業工作經驗。 必須具有2年以上疫苗行業中以下至少一個崗位的工作經驗，包括疫苗企業或疫苗服務商公司的銷售管理崗位、疫苗企業的區域市場管理崗位、疫苗企業的商務經理崗位。 有疫苗生產企業的代理服務商管理工作經驗者優先。 Competencies and Skills 1.良好的專業性與學習能力；熟悉疫苗行業，具備疫苗相關專業知識；有獨立組織完成各種類型學術活動的經驗和能力。 2.優秀的溝通能力、人際洞察力和商務談判技能，具有面對復雜和挑戰的問題及多個利益相關方局面下把握主要矛盾，協調全局利益與各方訴求，建設性地提出解決方案并推動各方接受、落實的能力。 3.優秀的疫苗行業區域市場管理實踐經驗與能力。 4.良好的執行力、親和力、抗壓能力和團隊協作能力。 5.熟練使用Office辦公軟件。