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崗位職責:

1、負責政務、運營商、行業用戶等關鍵行業大客戶的開發與維護，通過深入研究行業趨勢和客戶需求，制定并執行大客戶開發計劃，建立長期穩定的合作關系；

2、主導針對大客戶的大型項目策劃工作，包括需求收集、方案定制、報價談判、合同簽訂及項目執行的全過程。確保項目符合客戶需求，同時實現公司的業務目標；

3、根據大客戶的特殊需求，聯合產品、技術等部門，提供定制化的解決方案，包括但不限于AI識別技術、云計算服務、邊緣計算硬件等，增強客戶粘性；

4、建立并維護良好的客戶關系，通過定期溝通、客戶活動等方式，提升客戶滿意度和忠誠度。同時，關注客戶動態，挖掘新的合作機會；

5、關注行業動態和競爭對手信息，定期分析市場趨勢，為公司戰略調整和產品優化提供數據支持。根據市場反饋，靈活調整大客戶開發策略，確保業務持續增長；

6、制定并達成個人業績目標，定期向上級匯報工作進展和成果，為公司的整體戰略決策提供數據支持。

任職要求:

1、本科及以上學歷，市場營銷、計算機、通信等相關專業優先；

2、具有3年以上大客戶開發經驗，有政務、運營商等關鍵行業客戶銷售經驗優先考慮；

3、了解AI識別、云計算、邊緣計算等相關技術，了解行業發展趨勢和客戶需求；

4、優秀的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶高層建立并維護良好關系；

5、強大的市場分析能力和項目策劃能力，能夠獨立完成大型項目的開發與執行；

6、較強的抗壓能力和解決問題的能力，能夠在快節奏的工作環境中保持高效；

7、熟練使用Office等辦公軟件；

8、能夠適應出差和加班。