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零售KA專員，負(fù)責(zé)區(qū)域KA客戶銷售工作。達(dá)成零售戰(zhàn)略指標(biāo)，確保增長份額高于行業(yè)水平，業(yè)務(wù)覆蓋范圍為零售廣闊市場為主的龍頭連鎖客戶，主要職責(zé)基于圍繞市場覆蓋率、產(chǎn)品復(fù)購率、總體業(yè)務(wù)達(dá)成為工作重點(diǎn)。



Main tasks



1. 零售KA專員，負(fù)責(zé)該區(qū)域的KA客戶年度銷售計劃，簽訂并完成KA協(xié)議客戶的年度銷售目標(biāo)，完成或超過公司和經(jīng)理下達(dá)的工作目標(biāo)和任務(wù)。

2.
協(xié)助KA客戶對于年度投入進(jìn)行成本核算，確保銷售業(yè)績符合年度目標(biāo)分解；按照合作計劃約定，跟蹤和實(shí)施KA客戶的執(zhí)行方案，并有效開展活動，并在活動后進(jìn)行合理性評估。

3.按照月度及周計劃管理KA客戶銷售數(shù)據(jù)和計算，及時做好反饋及溝通，包括數(shù)據(jù)直連對接工作推進(jìn)并確保數(shù)據(jù)詳細(xì)準(zhǔn)確。

4. 跟蹤KA客戶的銷售和庫存數(shù)據(jù)，每家KA客戶覆蓋率，復(fù)購率等進(jìn)行及時分析，是否銷售存疑、數(shù)據(jù)異常等情況并為管理層級和銷售團(tuán)隊提供有價值的數(shù)據(jù)信息。

5.
審核KA客戶的線上及線下展示協(xié)議，并對市場部提供GCMA審核后的活動內(nèi)容在相應(yīng)平臺進(jìn)行線上及線下展示，對展示時長、瀏覽量、點(diǎn)擊率進(jìn)行合理評估，并將成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)。

6. 推進(jìn)公司在KA客戶中的合作項目，做好項目溝通的推進(jìn)和協(xié)調(diào)工作，提高客戶的數(shù)據(jù)安全性。

7. 監(jiān)測和分析市場趨勢，探索區(qū)域市場機(jī)會，挖掘潛力城市，保持成熟市場業(yè)務(wù)穩(wěn)定，并為公司戰(zhàn)略的制訂提供反饋和建議。

8. 協(xié)調(diào)并有效實(shí)施各項項目和活動，合理分配和控制所有資源。有效管理項目和活動流程，確保其真是有效地執(zhí)行。

9. 建議并保持有效的溝通系統(tǒng)，定期向上級經(jīng)理報告區(qū)域工作進(jìn)展情況，并于零售團(tuán)隊和其他部門建立合作關(guān)系。

10. 為制訂和修改銷售相關(guān)政策和程序以及其他內(nèi)部政策提供咨詢，以實(shí)現(xiàn)高效的銷售運(yùn)營。

11. 支持公司的各種創(chuàng)新舉措，積極探索創(chuàng)新的機(jī)會和方法。

12. 履行上級經(jīng)理分配的所有其他職責(zé)





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