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工作職責(zé):
1、根據(jù)部門(mén)銷(xiāo)售規(guī)劃、戰(zhàn)略和年度任務(wù)指標(biāo)，規(guī)劃區(qū)域內(nèi)品種整體運(yùn)營(yíng)策略，協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)方案，確保區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的完成；
2、基于部門(mén)銷(xiāo)售規(guī)劃，制定區(qū)域內(nèi)年度、季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，分解任務(wù)指標(biāo)拆分到季度、月及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并召開(kāi)季度、月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，跟進(jìn)指標(biāo)及重點(diǎn)項(xiàng)目的達(dá)成；
3、根據(jù)公司銷(xiāo)售策略，協(xié)同醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部制定區(qū)域所轄產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和目標(biāo)醫(yī)院準(zhǔn)入上量計(jì)劃，并根據(jù)計(jì)劃匹配相應(yīng)資源，確保銷(xiāo)售計(jì)劃的落地與完成；
4、根據(jù)公司產(chǎn)品定位及推廣策略，對(duì)公司的市場(chǎng)支持、科室會(huì)、省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議等相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行審核、評(píng)估及跟蹤落實(shí)；
5、根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)，規(guī)劃區(qū)域年度費(fèi)用、編制預(yù)算等，把控各項(xiàng)費(fèi)用合理使用、關(guān)注投入產(chǎn)出比，確保銷(xiāo)售費(fèi)用、人員編制等不超出年度預(yù)算，并對(duì)投入產(chǎn)出、利潤(rùn)考核結(jié)果負(fù)責(zé)；
6、依據(jù)部門(mén)管理制度，制定區(qū)域管理規(guī)定，包括團(tuán)隊(duì)成員的日常管理、省區(qū)會(huì)議管理、績(jī)效管理等團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
7、基于公司人才戰(zhàn)略，進(jìn)行區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè)，制定輔導(dǎo)計(jì)劃，提高下屬工作能力，包括但不限于員工業(yè)務(wù)能力、溝通談判能力及綜合素質(zhì)；
8、根據(jù)公司政策在省區(qū)內(nèi)進(jìn)行獨(dú)立招商、并對(duì)省區(qū)內(nèi)代理商進(jìn)行分類(lèi)管理和維護(hù)，包括遴選優(yōu)質(zhì)代理商和談判，管理代理商臨床代表，協(xié)同市場(chǎng)部組織實(shí)施產(chǎn)品培訓(xùn)，維護(hù)公司品牌形象；
9、建立與協(xié)同部門(mén)、客戶、專(zhuān)家、合作伙伴、上級(jí)主管部門(mén)、政府機(jī)構(gòu)等部門(mén)間順暢的溝通渠道；
10、協(xié)同支持部門(mén)做好區(qū)域內(nèi)包括但不限于招聘、培訓(xùn)、績(jī)效管理、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)工作；
11、完成上級(jí)及相關(guān)部門(mén)交辦的其他事項(xiàng)。
任職資格:
1、5 年以上藥品銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；具備 2 年以上藥品直營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、2 年以上銷(xiāo)售管理崗位相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
3、產(chǎn)品獨(dú)立招商、代理商分類(lèi)管理和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，包括遴選優(yōu)質(zhì)代理商和談判，管理代理商臨床代表，組織實(shí)施產(chǎn)品培訓(xùn)（獨(dú)立開(kāi)展科室會(huì)、產(chǎn)品招商會(huì)）；
4、具有行業(yè)相關(guān)政策、銷(xiāo)售分布及趨勢(shì)分析經(jīng)驗(yàn)；
5、具有對(duì)應(yīng)區(qū)域內(nèi)相關(guān)資源優(yōu)先；
6、過(guò)往在低產(chǎn)終端上量、大型終端開(kāi)發(fā)方面有成功經(jīng)驗(yàn)。