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一、崗位職責
1. 負責市場分析和市場開發工作；
2. 負責客戶關系管理和維護，定期走訪客戶，搜集市場信息；
3. 負責產品要求的確定和組織相關評審；
4. 組織實施產品交付后的活動；
5. 負責確認客戶需求，進行合同管理，提高合同可執行率；
6. 負責競爭對手分析與監控，定期提供分析報告；
7. 負責不斷開發新業務、新市場，定期進行市場預測；
8. 負責執行落實市場開發計劃，滿足公司產值目標的要求；
9. 負責在市場開發中，加強公司形象的宣傳與推廣；
10. 負責產品交付后應收賬款的催收、保證應收賬款及時到帳；
11. 負責客戶的溝通和接待工作；
12. 完成上級領導交辦的其他工作。
二、業務要點
1、直面終端客戶，爭取訂單（老產品更多份額、在體系下開拓新產品新業務）；
2、回款。客戶有限的計劃資金中，爭取到更大的付款金額；
3、客戶關系維護；
4、將訂單分解為交付計劃；
5、對產品功能特性有一定了解（入職后學習）。
三、任職要求
1、年齡：25-38歲，可塑性強；
2、學歷：本科或以上學歷，管理、營銷或機械類專業優先，航空背景院校更佳；
3、其他：通勤距離適中，對軍工行業有一定了解；
4、有三年以上直面客戶的銷售工作經歷，同行業經歷***；
6、無長期海外工作及生活經驗；
7、講話有思路、有條理，不無邊無際；
8、表達能切中要點，講話不啰嗦，聲音清晰，不怯懦。