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崗位職責(zé)： 1）負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目和非標(biāo)項(xiàng)目的售前咨詢與整體規(guī)劃，結(jié)合客戶IT現(xiàn)狀和項(xiàng)目預(yù)期，準(zhǔn)確有效的進(jìn)行需求挖掘、分析和引導(dǎo)，獨(dú)立完成信息化頂層規(guī)劃和架構(gòu)藍(lán)圖、應(yīng)用場景和業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，提煉項(xiàng)目的核心價(jià)值，并有效控制交付風(fēng)險(xiǎn)； 2）主導(dǎo)與客戶及合作伙伴的全程溝通協(xié)作及業(yè)務(wù)對接，把握項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)奏，圍繞各階段商務(wù)推進(jìn)需要，協(xié)同內(nèi)部各方資源，牽頭編制具有針對性的可行性研究報(bào)告、解決方案、投標(biāo)方案、實(shí)施方案、PPT、報(bào)價(jià)方案等，向用戶高層演示匯報(bào)，以專業(yè)征服客戶，有效推進(jìn)項(xiàng)目落地，同時(shí)為后續(xù)順利交付提供專業(yè)指導(dǎo)； 3）精通公司產(chǎn)品和案例，能夠進(jìn)行價(jià)值講解和概念提煉，并持續(xù)研究數(shù)字產(chǎn)業(yè)（包括大模型）、CIM、數(shù)字孿生產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài)和競品，不斷迭代產(chǎn)品商業(yè)理念和體系架構(gòu)，輸出創(chuàng)新性的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)解決方案及典型客戶案例，進(jìn)行內(nèi)部推廣和培訓(xùn)，為營銷包裝、產(chǎn)品優(yōu)化提供建設(shè)性意見。 任職要求： 1）計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷； 2）5年以上政府、中大型企業(yè)軟件類項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)，有大型軟件項(xiàng)目交付、開發(fā)及售前經(jīng)驗(yàn)； 3）熟悉政府多業(yè)務(wù)、多平臺(tái)、多級(jí)組織架構(gòu)的大型信息化項(xiàng)目架構(gòu)規(guī)劃方法論，具有獨(dú)立編制大型項(xiàng)目方案的豐富經(jīng)驗(yàn)； 4）較強(qiáng)的市場意識(shí)和運(yùn)作項(xiàng)目機(jī)會(huì)的能力，具有體系性思維，應(yīng)變能力強(qiáng)，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，良好的售前支持與價(jià)值提煉能力，了解政府類客戶的話語體系和項(xiàng)目銷售流程、決策鏈條、招投標(biāo)方式，能理解客戶訴求并給出合理的解決方案； 5）自主學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，擅長分析和解決問題，目標(biāo)驅(qū)動(dòng)者而非任務(wù)驅(qū)動(dòng)者，具備較強(qiáng)的口頭表達(dá)和溝通能力，現(xiàn)場演講感染力和說服力強(qiáng)，思維敏銳，應(yīng)變能力強(qiáng)； 6）能根據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)需要加班或出差，可適應(yīng)多線程工作，抗壓能力強(qiáng)。