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崗位職責(zé): 一：業(yè)績(jī)結(jié)果管理 1、組織、管理銷售部產(chǎn)品銷售及銷售管理工作，確保銷售和利潤(rùn)目標(biāo)的順利完成； 2、負(fù)責(zé)各品類產(chǎn)品分銷，確保各品類年度任務(wù)的均衡達(dá)成； 3、根據(jù)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表，進(jìn)行分析總結(jié)，及時(shí)改善經(jīng)營(yíng)方法，以確保部門業(yè)績(jī)達(dá)成； 二：終端建設(shè)管理 1、結(jié)合商貿(mào)發(fā)展部的促銷與產(chǎn)品推廣活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，執(zhí)行分銷陳列標(biāo)準(zhǔn)，以及執(zhí)行價(jià)格管理； 2、負(fù)責(zé)所轄銷售區(qū)域的新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)、提升市場(chǎng)份額，發(fā)展分銷渠道，完善銷售網(wǎng)絡(luò)； 3、負(fù)責(zé)所轄銷售區(qū)域的終端基礎(chǔ)門店建設(shè)，持續(xù)推動(dòng)終端基礎(chǔ)建設(shè)的深入開(kāi)展； 4、了解本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向，有目的、針對(duì)性地走訪市場(chǎng)，定期向集團(tuán)商貿(mào)發(fā)展部反饋市場(chǎng)、消費(fèi)、分銷等方面的信息； 三：費(fèi)用管控 1、負(fù)責(zé)合同談判與執(zhí)行，對(duì)渠道促銷費(fèi)用和管理費(fèi)用進(jìn)行合理有效的安排； 2、制定所轄部門的（年、季、月）銷售預(yù)測(cè)與費(fèi)用預(yù)算； 3、合理做好銷售預(yù)測(cè)，對(duì)預(yù)測(cè)訂單及訂單產(chǎn)生的庫(kù)存負(fù)責(zé)，減少庫(kù)存成本； 四：風(fēng)險(xiǎn)管理 1、負(fù)責(zé)退貨管理，減少退貨行為發(fā)生，避免公司損失； 2、對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理，確保回收及時(shí)； 3、負(fù)責(zé)所轄銷售區(qū)域內(nèi)發(fā)生的客訴處理，并及時(shí)反饋客訴相關(guān)信息； 五：團(tuán)隊(duì)管理 規(guī)劃所轄銷售團(tuán)隊(duì)的人力資源建設(shè)，主持人員的“選、育、用、留”，指導(dǎo)和激勵(lì)所轄人員，打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)； 任職要求: 1、大專以上學(xué)歷，銷售類或管理類相關(guān)專業(yè)，二年以上銷售部門管理經(jīng)驗(yàn)、KA系統(tǒng)管理或分銷商管理經(jīng)驗(yàn)； 2、 具備良好的個(gè)人品德和職業(yè)道德。 3、 喜歡挑戰(zhàn)，有很強(qiáng)的進(jìn)取心，工作態(tài)度積極，責(zé)任感強(qiáng)。 4、 具備良好的身體條件和素質(zhì)。崗位權(quán)限和責(zé)任。 5、 具備市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技能，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的判斷力。 6、 有基本的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，包含財(cái)務(wù)核算及成本控制等，具備計(jì)算機(jī)操作能力。 7、 具備領(lǐng)導(dǎo)能力，能營(yíng)造高效的工作氛圍，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的工作積極性，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成制定的目標(biāo)。 8、 熟悉工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程，了解各項(xiàng)制度和規(guī)定。 9、 善于溝通與協(xié)調(diào)，能夠整合資源，有良好的公關(guān)能力。 10、了解中國(guó)經(jīng)濟(jì)類、社會(huì)類法律法規(guī)。