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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)和部門分解的季度、月度銷售目標(biāo)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，并確保銷售目標(biāo)的按時(shí)完成。
2、制訂大客戶營銷策略和計(jì)劃；市場開拓、項(xiàng)目實(shí)施與效果評估；
3、負(fù)責(zé)大客戶的日常溝通和關(guān)系維護(hù)，了解客戶需求，提供專業(yè)的銷售咨詢和服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。
市場信息分析
1、分析市場行情和競爭對手情況，制定可行的市場拓展方案，提高業(yè)務(wù)覆蓋率和市場份額。
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目全程投標(biāo)事宜，跟蹤訂單最終落實(shí)；
3、配合解決產(chǎn)品交付過程中出現(xiàn)的問題，提升客戶滿意度；
4、項(xiàng)目應(yīng)收款的分析管控及催收。
5、分析市場行情和競爭對手情況，制定可行的市場拓展方案，提高業(yè)務(wù)覆蓋率和市場份額。
銷售動作執(zhí)行
1、大客戶定期電話有效觸達(dá)，不使客戶流失或損失業(yè)績；
2、積極搜集整理客戶、產(chǎn)品痛點(diǎn)，及時(shí)跟進(jìn)并完善處理，提升客戶信任度；
3、嚴(yán)格落實(shí)規(guī)范CRM庫管理制度；
4、客戶分類，有目的有針對性的跟進(jìn)提高成交率；
5、 市場內(nèi)對競品的認(rèn)知與了解，向上級匯報(bào)區(qū)域內(nèi)競品情況及價(jià)格，提升海固產(chǎn)品競爭力。
企業(yè)文化認(rèn)同
1、宣導(dǎo)海固企業(yè)文化，使命、愿景、價(jià)值觀，增加客戶歸屬感及粘性；
2、參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和工作氛圍的營造，積極分享經(jīng)驗(yàn)和資源，共同提高團(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)績；
3、不斷學(xué)習(xí)和掌握公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識，提升自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，并負(fù)責(zé)對大客戶的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)；
崗位要求：
"1、30—45歲，專科以上學(xué)歷，能力優(yōu)秀可放寬要求；
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；有大客戶銷售，有勞動安全、消防、石化、礦業(yè)、化工、電力等行業(yè)招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，有一定的客戶資源優(yōu)先；
4、工作積極主動，具備較強(qiáng)客戶服務(wù)意識和敬業(yè)精神，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識；"