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職責描述： 一：業績結果管理 1、組織、管理銷售部產品銷售及銷售管理工作，確保銷售和利潤目標的順利完成； 2、負責各品類產品分銷，確保各品類年度任務的均衡達成； 3、根據經營會計報表，進行分析總結，及時改善經營方法，以確保部門業績達成； 二：終端建設管理 1、結合商貿發展部、各品類發展部的促銷與產品推廣活動，進行產品規劃，執行分銷陳列標準，以及執行價格管理； 2、負責所轄銷售區域的新市場開發，擴大銷售網點、提升市場份額，發展分銷渠道，完善銷售網絡； 3、負責所轄銷售區域的終端基礎門店建設，持續推動終端基礎建設的深入開展； 4、了解本行業的發展趨勢，市場競爭動向，有目的、針對性地走訪市場，定期向集團商貿發展部、各品類發展部等反饋市場、消費、分銷等方面的信息； 三：費用管控 1、負責合同談判與執行，對渠道促銷費用和管理費用進行合理有效的安排； 2、制定所轄部門的（年、季、月）銷售預測與費用預算； 3、合理做好銷售預測，對預測訂單及訂單產生的庫存負責，減少庫存成本； 四：風險管理 1、負責退貨管理，減少退貨行為發生，避免公司損失； 2、對應收賬款進行管理，確保回收及時； 3、負責所轄銷售區域內發生的客訴處理，并及時反饋客訴相關信息； 五：團隊管理 規劃所轄巴銷售團隊的人力資源建設，主持巴員的“選、育、用、留”，指導和激勵所轄人員，打造高績效的銷售團隊； 任職要求： 1、大專以上學歷，銷售類或管理類相關專業，二年以上銷售部門管理經驗、KA系統管理或分銷商管理經驗； 2、 具備良好的個人品德和職業道德。 3、 喜歡挑戰，有很強的進取心，工作態度積極，責任感強。 4、 具備良好的身體條件和素質。崗位權限和責任。 5、 具備市場營銷知識和技能，對市場有敏銳的判斷力。 6、 有基本的經營管理知識，包含財務核算及成本控制等，具備計算機操作能力。 7、 具備領導能力，能營造高效的工作氛圍，激勵團隊的工作積極性，帶領團隊達成制定的目標。 8、 熟悉工作內容和業務流程，了解各項制度和規定。 9、 善于溝通與協調，能夠整合資源，有良好的公關能力。 10、了解中國經濟類、社會類法律法規。