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一、崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域設(shè)計院相關(guān)工業(yè)軟件及解決方案的營銷工作，完成業(yè)績目標(biāo)； 2、根據(jù)市場情況、公司銷售策略及相關(guān)管理需要，制定設(shè)計院業(yè)務(wù)線銷售方案及計劃、商機(jī)挖掘、客戶關(guān)系拓展、協(xié)調(diào)內(nèi)、外部相關(guān)資源，推動商機(jī)落地、簽單； 3、協(xié)助相關(guān)部門推進(jìn)項目的實施、交付、驗收、回款、運(yùn)維等工作，維護(hù)良好的客戶關(guān)系； 4、承接公司交辦的市場類項目/工作，推動相關(guān)業(yè)務(wù)/事宜順利開展； 5、收集市場信息，掌握市場動態(tài)，為公司市場策略與產(chǎn)品規(guī)劃/迭代提供建設(shè)性建議； 6.完成總部與上級安排的其他工作事項。 二、任職要求 1、統(tǒng)招全日制本科及以上學(xué)歷，建筑/結(jié)構(gòu)/工程設(shè)計/城鄉(xiāng)規(guī)劃類專業(yè)優(yōu)先； 2、具備3年及以上軟件產(chǎn)品及服務(wù)的直銷工作經(jīng)驗； 3、熟悉設(shè)計院行業(yè)，具有一定的設(shè)計院行業(yè)銷售經(jīng)驗/客戶資源； 4、具備行業(yè)信息化、數(shù)字化解決方案經(jīng)驗者優(yōu)先； 5、具備數(shù)字孿生、BIM、仿真軟件、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先； 6、具備出色的商務(wù)應(yīng)酬及客戶開拓能力； 7、接受根據(jù)公司安排靈活調(diào)整所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)區(qū)域，接受高頻次的全國出差； 8、對銷售工作充滿激情，具有較強(qiáng)的責(zé)任心、自驅(qū)力、目標(biāo)感、親和力、溝通能力、應(yīng)變能力、抗壓能力與韌性； 9、認(rèn)同公司企業(yè)文化，責(zé)任感強(qiáng)、積極主動、持續(xù)奮斗。 注： 1、提成另計，上不封頂； 2、編制在杭州總部的該崗員工屬于行業(yè)營銷性質(zhì)，在全國區(qū)域范圍內(nèi)根據(jù)公司管理需要開展業(yè)務(wù)。