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1.制定全面的銷售戰略，總體市場發展戰略以及市場發展目標； 1.1及時掌握行業內市場動態，定期分析市場動向、特點及發展趨勢；通過大數據分析，結合酒店的歷史數據預判市場的未來走向，明確市場定位，進而對酒店營銷策略及價格策略進行把控和調整，獲得收益最大化； 1.2按照審批的年度預算制定全年銷售計劃，按季度、月度分解具體的銷售目標，確定銷售策略，制定銷售計劃并組織實施； 1.3深入了解本行業，分析市場動向、特點及發展趨勢，結合酒店的歷史數據制定銷售預算，為酒店業務發展提供戰略依據； 2.監督各個板塊：銷售、網絡營銷、市場傳訊等分部門的運營管理； 2.1監督并管理各板塊營銷計劃及預算完成情況；定期檢查銷售計劃實施結果，制定并組織實施銷售計劃方案； 2.2監督各版塊銷售人員開拓新市場、新客源、新渠道，確保銷售團隊持續通過各種渠道獲取新的商機和銷售線索； 2.3監督并管理本地婚宴及宴會的宣傳與推廣，提高婚宴市場收入；監督各版塊第三方會議市場的維系與開發工作；監督并管理外阜板塊療養基地、康養市場維系及開發工作； 2.4正確使用所有的收入管理工具，確保最大限度提高酒店收入； 2.5與酒店合作伙伴、線上線下平臺保持良好的長期穩定合作關系； 2.6對區域銷售總監和銷售人員進行崗位培訓，管理銷售人員，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍； 2.7負責銷售人員日常行為規范管理，確保部門人員遵守酒店規章制度、SOP等，避免濫用折扣； 2.8組織部門開發多種銷售方式，完成銷售計劃及回款任務； 3. 制定銷售、推廣和廣告的整體策略并監督實施完成； 3.1監督制定全年宣傳推廣計劃，并實施酒店產品營銷推廣、主題促銷等活動； 3.2管理并規范品牌VI系統，制定全年品牌宣傳推廣計劃，提高酒店品牌知名度，統籌酒店內外的公關宣傳及輿情等相關工作，樹立酒店品牌形象； 3.3協助市場傳訊策劃和執行酒店的促銷活動、廣告宣傳、數據庫管理、印刷品制作；通過與媒體緊密合作，充分利用各渠道資源，確保酒店曝光最大化； 3.4根據客戶反饋開發或制定符合市場需求的新產品；