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崗位職責(zé)： ? 制定CRT定價指導(dǎo)原則及工具，培訓(xùn)銷售，負(fù)責(zé)每一期根據(jù)市場變化及毛利需求持續(xù)優(yōu)化調(diào)整 ? 根據(jù)客戶訴求，與合資公司/WOFE談判合適結(jié)算價格，以確保團(tuán)隊的盈利性 ? 根據(jù)業(yè)績追蹤和數(shù)據(jù)分析，持續(xù)優(yōu)化客戶定價以達(dá)到年度TnR指標(biāo) ? 根據(jù)數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步優(yōu)化管理指導(dǎo)銷售團(tuán)隊的客戶構(gòu)成及優(yōu)化機(jī)會 ? 持續(xù)回顧優(yōu)化定價流程和MOA等政策，確保控制好關(guān)鍵點的同時提升業(yè)務(wù)效率 ? 根據(jù)客戶洞察持續(xù)優(yōu)化提升客戶價值 ? 反托拉斯及反不正當(dāng)競爭風(fēng)險管理和防范。了解所有的風(fēng)險點并建立相應(yīng)政策/流程，以避免違規(guī)，確保有效執(zhí)行。 ? 制定全年市場規(guī)劃，包含主動發(fā)起以及與銷售聯(lián)合客戶聯(lián)合市場活動，并負(fù)責(zé)落地 崗位要求： ? 大學(xué)本科或以上學(xué)歷，4年以上工作經(jīng)驗 ? 3年以上ToB客戶價格管理經(jīng)驗者優(yōu)先 ? 3年及以上市場規(guī)劃、預(yù)算管理經(jīng)驗者優(yōu)先 ? 3年及以上客戶運(yùn)營、銷售優(yōu)化管理者優(yōu)先 ? 對端到端的油品零售業(yè)務(wù)、或商用車業(yè)務(wù)、或油品供應(yīng)、或油站運(yùn)營有一定了解優(yōu)先 ? 出色的數(shù)據(jù)分析能力，如果有財務(wù)背景更佳 ? 具備一定的定價經(jīng)驗和能力 ? 具有敏銳的市場洞察能力，能快速捕捉市場的變化情況 ? 優(yōu)秀的Excel知識 ? 優(yōu)秀的溝通和人際協(xié)調(diào)能力 ? 具有快速學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)能力和獨立工作能力 ? 具有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作能力，適應(yīng)與跨部門之間的線上協(xié)作