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職責描述：
1、負責分析了解客戶需求，與客戶前期的技術交流，講解無人機產品及解決方案，從技術和解決方案維度為市場拓展提供支撐；
2、負責識別行業內客戶的共性需求，針對無人機行業應用相關解決方案的開發、整合、推廣；
3、負責對銷售團隊、代理商進行解決方案及產品層面賦能培訓；
4、負責渠道的日常拜訪工作，競情信息收集；
5、負責與無人機有關行業（電力、測繪等）專家、集成商、第三方開發者的發掘與維護；
6、協助合作伙伴進行項目投標文件的撰寫，參加現場講標，熟悉投標流程；
7、負責與銷售共同挖掘項目機會點、跟蹤項目進度、簽單等事宜，達成銷售指標；
8、負責無人機行業應用項目的業務咨詢、規劃等實施支持，組織項目落地，幫助客戶規劃實施路線，及提供針對性的建設方案等；
9、負責與廠家配合完成產品售前測試和支持工作。
崗位要求：
1. 大學本科以上學歷，自動化科學及電氣工程、仿真技術、計算機科學與技術、無人系統等理工類相關專業優先；
2. 至少1年以上相關行業售前咨詢經驗或項目管理經驗；
3. 了解云計算、人工智能、大數據等新一代信息技術，熟悉無人系統相關領域應用及解決方案的優先；
4. 優秀的文檔編寫能力、商務溝通能力、對外宣講能力和技術理解力。對外能理解客戶的需求，能講清楚產品及解決方案。對內能理解產品技術路線，能講清楚行業真實痛點和解決方案；
5. 合作意識好，具有良好的客戶交流和方案宣講能力；
6. 具備測繪專業背景、電力巡檢專業背景、無人機飛手證書優先。