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職責(zé)描述： 1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計(jì)劃，完成預(yù)定的銷售任務(wù)； 2、負(fù)責(zé)具體落實(shí)費(fèi)用的壓縮、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的降低及盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 3、負(fù)責(zé)貨款的及時(shí)回收； 4、負(fù)責(zé)具體實(shí)施業(yè)務(wù)的拓展及潛在客戶的開發(fā)； 5、售前對(duì)客戶需求進(jìn)行正確的分析，了解客戶的實(shí)際需求，并明確化（填寫書面報(bào)告及編制服務(wù)計(jì)劃）以保證其他部門的協(xié)同工作； 6、了解所屬區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展方向、發(fā)展態(tài)勢(shì)、客戶需求變化，并及時(shí)反饋信息； 7、建立客戶資料卡及客戶檔案，填寫相關(guān)銷售報(bào)表、工作報(bào)告等； 8、與客戶建立良好關(guān)系，對(duì)重要客戶進(jìn)行經(jīng)常性的開拓、溝通與管理，與之建立長(zhǎng)期合作聯(lián)系； 9、按時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他事務(wù)性工作。 崗位要求： 1、機(jī)電、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷；2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)； ① 具備新建廠房或改造廠房項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)（廠房類型傾向于對(duì)環(huán)境和溫度有較高要求的工廠，如電子廠、藥廠等）。 ② 具備弱電、潔凈等工程總包銷售經(jīng)驗(yàn)。 ③ 具備空調(diào)自控，高效機(jī)房項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)。 2、受過市場(chǎng)營(yíng)銷、合同法、產(chǎn)品知識(shí)、公共關(guān)系、財(cái)務(wù)基本知識(shí)等方面的培訓(xùn)； 3、熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能、機(jī)理、使用方法等； 4、對(duì)銷售工作有較深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知、判斷與分析能力，能敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向，有良好的市場(chǎng)開拓能力； 5、熟練操作辦公軟件。 辦公地點(diǎn)：杭州辦事處 薪資結(jié)構(gòu)：底薪 補(bǔ)貼 提成 年終獎(jiǎng)