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職責(zé)描述： 1. 維護(hù)重點(diǎn)客戶，深入客戶現(xiàn)場(chǎng)，包括主要客戶常規(guī)業(yè)務(wù)的了解，識(shí)別能夠下單或?qū)Σ少彌Q定有影響力的個(gè)人，提高對(duì)現(xiàn)有客戶的銷售額； 2. 為銷售活動(dòng)的所有階段建立有效的信息管理，重點(diǎn)監(jiān)控通向下一步或終止的客戶承諾的結(jié)果； 3. 通過拜訪或其他途徑預(yù)測(cè)潛在客戶、發(fā)掘商務(wù)合作的機(jī)會(huì) 4. 洞悉市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能夠識(shí)別并發(fā)揚(yáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 5. 協(xié)調(diào)跨部門合作，布局并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，整合優(yōu)化資源； 6. 不斷尋求新的產(chǎn)品知識(shí)和熟悉競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 任職要求： 1. 5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有泛家電類制造商客戶商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)資源的優(yōu)先 2. 有工業(yè)品相關(guān)行業(yè)銷售或者家電制造企業(yè)采購工作經(jīng)歷優(yōu)先 3. 自我驅(qū)動(dòng)、渴望成功 4. 優(yōu)秀的溝通和展示能力 5. 懂得傾聽，獲取客戶信任，幫客戶提供相應(yīng)解決方案 6. 了解財(cái)務(wù)報(bào)表，能夠分析商務(wù)需求、成本/預(yù)算 7. 本科優(yōu)先，機(jī)械、化工、電氣、工程相關(guān)專業(yè)或從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先