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崗位職責(zé)：1.客戶管理：負(fù)責(zé)轄區(qū)客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)工作，定期拜訪、銷售回顧，建立良好合作關(guān)系。2.銷售策略的跟蹤執(zhí)行：制定重點(diǎn)客戶全年促銷方案,督促及指導(dǎo)代理商及連鎖客戶落地執(zhí)行。3.合作伙伴員工及OTC零售客戶店員培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧，演講技巧，活動(dòng)方案，公司流程，連鎖運(yùn)營(yíng)策略，競(jìng)品分析等等方面的培訓(xùn)。4.保障轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)客戶銷售指標(biāo)達(dá)成，監(jiān)督代理商團(tuán)隊(duì)針對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)的工作進(jìn)度。5.建立數(shù)據(jù)流向體系，收集、上報(bào)目標(biāo)客戶銷售流向系統(tǒng)賬號(hào)或電子版銷售流向數(shù)據(jù)。6.完善目標(biāo)客戶的檔案資料，定期更新，搜集市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，反饋市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)、客戶需求及其它重要信息，及時(shí)向公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋并提供建議方案。崗位要求：1、大專及以上學(xué)歷， 醫(yī)藥專業(yè)或營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先。2、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。3、辦公軟件應(yīng)用，產(chǎn)品知識(shí)熟練掌握。4、良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，良好的溝通能力，良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，抗壓能力。 職能類別：醫(yī)藥銷售經(jīng)理/主管 關(guān)鍵字：銷售營(yíng)銷活動(dòng)方案醫(yī)藥促銷方案