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工作內容： 一、制度體系管理 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略搭建和優(yōu)化公司銷售制度和流程，完善的營銷推廣制度； 2、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定銷售計劃和銷售策略，制定銷售目標和營銷戰(zhàn)略，并制定銷售預算； 3、管理銷售流程，確保銷售流程的順暢和高效，提供優(yōu)質的客戶服務和售后支持； 4、制定完善的客戶管理制度，包含終端客戶、經(jīng)銷商代理商、政府端客戶。 二、市場信息管理 1. 設計市場發(fā)展趨勢調研流程，掌握市場信息和競爭對手動向，為公司提供有效的市場分析和預測數(shù)據(jù)。 2. 監(jiān)控市場動態(tài)和競爭對手信息，定期收集和分析市場數(shù)據(jù)，調整銷售策略和銷售方案。 3. 向研發(fā)部提供市場信息和客戶需求報告，參與產品策劃和開發(fā)； 4. 通過一線銷售反饋的市場信息，及時調整和制定市場定位及銷售模式，為公司長期發(fā)展利益提供保障； 5. 撰寫市場分析報告、分析銷售數(shù)據(jù)，及時反饋經(jīng)營情況和問題。 三、銷售目標管理 1.制定年度銷售目標，分解銷售目標，為公司銷售業(yè)績負責； 2.做好銷售CRM的客戶信息規(guī)范管理，系統(tǒng)有效的管控客戶資源； 3.開發(fā)和拓展銷售渠道，開拓新的客戶和市場，加強與現(xiàn)有客戶的關系維護和管理，提高客戶留存率。 4. 建立和維護重要大客戶關系，直接參與高層客戶談判和合作； 5.做好團隊人員出差計劃管理，合理使用出差費用，做好出差監(jiān)督管理，確保出差效率； 6. 審核大客戶銷售合同和報價，確保合同和報價的合規(guī)性和準確性。 四、營銷推廣管理： 1. 制定公司年度營銷方案，分解到月度實施，根據(jù)公司運營和市場情況及時調整營銷策略，確保營銷推廣的合理有效性； 2. 根據(jù)品牌部推廣報告，監(jiān)督實施推廣方案，創(chuàng)新推廣模式，利用好chatGP、抖音營銷、VR等新營銷； 3. 根據(jù)客戶屬性和節(jié)日活動，設計營銷活動，向客戶傳播海固品牌形象，增加客戶品牌粘度； 4. 協(xié)調并組織各種營銷活動，推廣公司新產品，設計新品營銷方案； 5. 組織實施參加行業(yè)展會，全球推廣海固品牌。 五、團隊人員管理 1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略和業(yè)務需要組建團結隊，合理設置部門架構配置人力資源，不斷提升組織人效； 2. 確保部門內員工的工作飽和度不低于70%，做好工作監(jiān)督管控； 3. 確保團隊工作有效性，使其按照工作流程和制度工作，制定管控、賦能、激勵管理體系； 4. 設計團隊績效考核體系，對員工進行績效管理，提升工作效率和團隊管理成熟度； 5. 制定銷售和推廣團隊的培訓制度，定期對部門員工進行能力培訓，組織考試，提升團隊專業(yè)化和職業(yè)化，打造團隊正規(guī)軍。 五、協(xié)同協(xié)調管理 1. 做好部門內部員工的談心，使其積極完成工作目標； 2. 做好跨部門協(xié)調溝通，積極反饋業(yè)務需求，確保其他部門積極配合完成目標； 3. 參與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務發(fā)展，協(xié)助制定公司的業(yè)務戰(zhàn)略和規(guī)劃； 4. 對總經(jīng)理負責，完成總經(jīng)理交辦的其他任務。 任職資格 1、30-45歲，大專以上學歷; 2、5年以上生產企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗，有消防招投標操盤經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、熟悉市場行情和競爭對手情況，能夠制定切實可行的銷售策略和計劃； 4、具有較強的營銷策劃和團隊管理能力， 具有優(yōu)秀的溝通、協(xié)調和談判能力； 5、具有豐富的銷售管理經(jīng)驗和成功的銷售業(yè)績，熟悉銷售流程和銷售技巧； 6、良好的學習創(chuàng)新能力，能夠快速掌握公司產品、制度流程、行業(yè)市場； 您選擇我們的理由： 掙錢！成長！！成名！！！創(chuàng)業(yè)！！！！如果您的目標是賺錢，選擇我們！只要您有理想，并且愿意努力，月薪10W不成問題！ 如果您的目標是有所成長，選擇我們！經(jīng)過海固的專業(yè)培養(yǎng)，成為一個優(yōu)秀的管理者，年收入百萬以上不成問題！ 如果您想要成名，選擇我們！我們會把你塑造成專業(yè)的行業(yè)專家，為企業(yè)提供優(yōu)質的服務， 您成為PPE行業(yè)的傳奇人物不成問題！如果您想用自己的努力投資一個“潛力股”，選擇我們！我們有五年上市計劃，將來您能夠跟我們一起上市，一起敲鐘不成問題！如果您將來希望創(chuàng)業(yè)，選擇我們！學習管理經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)成功不成問題！如果您想找一個PPE呼吸防護領域最好的公司，選擇我們！我們已經(jīng)是細分領域的頭部企業(yè)！實現(xiàn)您所有理想指日可待！選擇海固的前提：1、我們是生產型企業(yè)，如果您的理想是早九晚五，工作安逸，那請讓我們各自安好！ 2、我們現(xiàn)在還沒有上市，但在為了上市而努力，所以加班是常態(tài)，請您做好準備，跟我們一起拼搏，付出才有收獲！3、您以前有過相關崗位的執(zhí)行或管理工作嗎？如果沒有相關經(jīng)驗，很抱歉，我們的緣份也許在不久的將來！4、您善于學習嗎？進入這個行業(yè)，學習能力是我們的核心競爭力，學習也是我們日常工作中很重要的一部分，能夠跟我們一起共事的，一定是瘋狂學習的人。5、我們要成為客戶優(yōu)質的渠道供應商，我們自己的管理要求也很嚴格，如果您能夠接受我們的管理理念，歡迎您的加入！以上前請您仔細閱讀，海固誠邀您的加入！ 【公司福利】 社保：五險一金，入職享有五險一金 健康體檢：入職及享受年度體檢、常規(guī)體檢等健康關懷 生日福利：入職即可享受生日禮物，生日會 過節(jié)福利：傳統(tǒng)節(jié)日組織活動發(fā)放福利，如春節(jié)、中秋等 部門活動：定期團隊活動，旅游，聚餐等 團建活動：定期組織團建活動，免費參加 1、帶薪培訓 2、免費住宿，環(huán)境優(yōu)雅，拎包入住 3、年終獎，定期旅游 4、月休6天，法定節(jié)假日休息 5、晉升機制完善，晉升渠道多，晉升機會多 6、優(yōu)越的辦公環(huán)境，內設有員工休息室、茶水間、健身房等 【公司優(yōu)勢】 1、辦公環(huán)境優(yōu)雅，團隊氣氛好； 2、待遇優(yōu)厚，獎金豐厚； 3、發(fā)展空間大； 4、可提供專業(yè)培訓，晉升機制大。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 公司介紹： 滄州海固安全防護科技有限公司是一家集自主科技研發(fā)、生產銷售PPE個人呼吸防護產品的生產型企業(yè)，產品有防毒面具，正壓式空氣呼吸器，重型防化服，長管呼吸器。公司已獲得LA、3C、CE國內外專業(yè)權威機構認證和50多項專利。目前是專精特新企業(yè)，高新技術企業(yè)，具有廣闊的行業(yè)發(fā)展前景！ 海固使命 讓全球勞動者用上高品質個人呼吸防護用品，安全工作，健康生活！ 海固愿景 做全球一流的呼吸防護用品品牌，得到客戶、員工、社會的尊敬。 海固價值觀 以客戶為中心、以奮斗者為本，敬天愛人、利他之心！ 讓客戶成為我們最好的銷售力量。 給我們一粒沙子，我們可以滾出一個地球！