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崗位職責(zé)： 1、負責(zé)轄區(qū)銷售渠道的開拓，拓展自動化集成服務(wù)商，拓寬生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴； 2、指導(dǎo)渠道合作伙伴，完成營銷、管理和技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)； 3、負責(zé)協(xié)作機器人產(chǎn)品的銷售工作，完成項目推進、談判、簽約、回款的閉環(huán)，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品的銷售目標(biāo)； 4、負責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)頭部客戶的市場覆蓋，開發(fā)典型應(yīng)用場景，與生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴建立長期聯(lián)系和互通； 5、實時把握終端客戶需求，為終端客戶提供技術(shù)支持以及商務(wù)指導(dǎo)，并分析和制定跟蹤計劃； 6、負責(zé)相關(guān)銷售合同或代理合作協(xié)議的草擬、簽訂、及售后維護等工作； 7、負責(zé)所轄區(qū)域的競爭信息收集，收集和分析行業(yè)及終端客戶需求。 職位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，自動化、電氣、機械、電機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；具備兩年以上機器人、自動化行業(yè)銷售經(jīng)驗、或有生產(chǎn)制造行業(yè)大客戶營銷經(jīng)驗者可適當(dāng)放寬學(xué)歷和專業(yè)要求； 2、擁有正確的價值觀和主動學(xué)習(xí)能力，認同公司企業(yè)文化，具備主動服務(wù)意識； 3、能夠準確地向客戶傳遞公司產(chǎn)品，技術(shù)信息，善于傾聽和理解客戶需求； 4、有較強的市場開發(fā)能力，溝通能力和商務(wù)談判能力； 5、有團隊協(xié)作的能力，勇于面對困難，有一定的抗壓力，能適應(yīng)省內(nèi)出差及加班。 工作所在地：上海、福州、泉州、南京、南通、濟南、青島、杭州、寧波、溫州、金華、蘇州、南昌、贛州、太原、石家莊，中山，廣州。 職位福利：五險一金、周末雙休、彈性工作