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崗位職責(zé)1.對(duì)中國市場(chǎng)的趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)查和分析，了解行業(yè)的品牌，渠道分布，熱銷商品，客戶結(jié)構(gòu)特征，能夠積極開拓電商平臺(tái)及品牌客戶，以及直播平臺(tái)客戶，供應(yīng)商和工廠客戶；2.根據(jù)公司制定的年度計(jì)劃，制定品牌/電商平臺(tái)的定向開發(fā)計(jì)劃，能針對(duì)目標(biāo)客戶的需求，特點(diǎn)及發(fā)展方向，結(jié)合公司的綜合服務(wù)能力，創(chuàng)造合作機(jī)會(huì)；3. 拓展頭部電商平臺(tái)及品牌客戶，對(duì)快消、服飾、美妝個(gè)護(hù)、3C數(shù)碼、電器等行業(yè)的客戶關(guān)鍵人進(jìn)行供應(yīng)鏈質(zhì)量管理價(jià)值的推廣和普及,挖掘行業(yè)相關(guān)客戶的潛在需求，形成商業(yè)機(jī)會(huì)；4.結(jié)合客戶需求，輸出解決方案，進(jìn)行商務(wù)合同的談判、擬定和內(nèi)部流程推進(jìn)，完成項(xiàng)目破局；5. 負(fù)責(zé)公司渠道拓展、渠道管理，承擔(dān)公司渠道銷售任務(wù)并負(fù)責(zé)推進(jìn)完成；6. 大客戶資源拓展及跟進(jìn)，分析各類客戶特點(diǎn)，提供專業(yè)化服務(wù)，完成銷售目標(biāo)；7. 異業(yè)聯(lián)盟 異業(yè)合作的洽談；8. 銷售日志及報(bào)表的完成；9.負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員有效的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，培養(yǎng)出能夠獨(dú)擋一面的BD成員；10.領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的工作；任職要求1.本科及以上學(xué)歷，電商平臺(tái)商務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn)，電商平臺(tái)供應(yīng)鏈，物流，檢驗(yàn)，認(rèn)證等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；2.五年及以上的銷售、銷售運(yùn)營，渠道管理經(jīng)驗(yàn)，并有良好銷售業(yè)績3. 具備項(xiàng)目商務(wù)拓展及談判的能力，在全國有豐富的渠道人脈，有較為豐富的KA品牌/行業(yè)資源，包括品牌方、頭部電商平臺(tái)，直播平臺(tái)等；熟悉與電商合作的套路及有豐富的大廠銷售客情資源；至少與1-2個(gè)與平臺(tái)/電商（亞馬遜，淘寶，京東，拼多多，愛庫存，抖音等）有很深的合作關(guān)系或者從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；4.擁有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和良好的職業(yè)道德，敢于創(chuàng)新，善于策劃及執(zhí)行；具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)和邏輯分析能力，協(xié)調(diào)能力，有團(tuán)隊(duì)合作能力；5.對(duì)待工作有積極的態(tài)度和耐心，具備自驅(qū)力、抗壓力、能保持熱情；6.能接受經(jīng)常出差；7. 年齡30歲-45歲8. 英語能力者優(yōu)先，具有相關(guān)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先福利待遇：1、薪酬待遇：底薪 獎(jiǎng)金（月度績效、年度獎(jiǎng)金）；2、工作時(shí)間：周一至周五9:00-12:00,14:00-18:30。3、帶薪假期：享受法定節(jié)假日4、企業(yè)培訓(xùn)：提供系統(tǒng)性的包括崗前、在職、提升的培訓(xùn)；5、職業(yè)發(fā)展：健全良好的職業(yè)晉升通道、廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)；6、公司活動(dòng)：不定期組織員工文娛或戶外拓展活動(dòng)，并提供多種旅游獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，包括國內(nèi)外旅游和培訓(xùn)。