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① 經營規劃：具備較好的區域把控力，能夠結合區域市場空間及顧家戰略規劃，制定區域1-3年業務發展規劃，包括渠道布局、品牌推廣、組織能力、零售能力等； ②分授權及工作目標分解：具備系統規劃能力，有效制定區域營銷策略，合理分解銷售目標，把控銷售節奏，監督計劃執行，內部管理有序，分授權清晰，指導終端督導將目標分解到城市及門店，督促并激勵團隊共同奮斗達成銷售目標；③活動策劃及組織：具備較強的區域活動規劃能力，熟練掌握市場活動操作流程和要領，協同市場部進行活動策劃及落地，實現區域零售任務達成，并進行總結復盤；④政策資源規劃及使用：具備一定的財務思維，能抓住業務關鍵點，合理進行區域政策資源投放規劃及使用，對數據具有較強的敏感度，預測投入產出比，不斷提高資源使用效率；⑤渠道布局及優化：熟悉區域渠道現狀，能有效分析區域市場（競品、物業等），協助渠道人員合理進行區域渠道開拓與優化，積極推進老店重裝升級（擴面積、擴品類、提前重裝等），不斷提升渠道數量及質量；⑥用戶經營：掌握用戶經營方法及流程，協同市場部賦能經銷商搭建用戶經營平臺和組織，實現客戶的獲取、留存、轉化，保持與客戶的粘性，對終端問題做出客觀合理預判，快速響應及解決終端售后問題，提升與維護當地市場的公司品牌形象；⑦ 訂單及庫存管理：具備進銷存（供應鏈）管理能力，給予經銷商庫存情況合理建議，協助經銷商做好庫存臺賬、產品分區規范、庫容整潔及倉庫安全隱患規避等，提高倉庫產品周轉效率；⑧區域精細化運營： 具有較強的診斷分析能力，能夠對區域內經銷商和門店進行分級分類管理，打造區域城市標桿，并加以復制及推廣；⑨團隊管理及人才培養：具有較強的團隊管理能力，合理分工，促進團隊合作，輔導下屬進行知識補充，對下屬工作提供專業指導，并協助制定績效改善計劃，達成績效目標；⑩協同共享：具備較強的協同意識，積極承擔其它需協同事項。 職能類別：區域銷售經理 關鍵字：渠道開拓渠道布局活動策劃零售經營規劃銷售目標