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1、根據集團戰略及碼頭業務發展目標規劃，負責港口行業解決方案及產品在港口行業的應用推廣；2、負責港口行業商機挖掘以及客戶需求調研，融合公司核心能力，整合資源，提出解決方案滿足客戶需求，并實現同類客戶的橫向拓展；3、拓展并維護港口行業相關市場合作渠道，探索并推廣新的合作模式，通過合作為公司業務帶來可持續發展；3、完成商務談判并制定合作方案，持續跟進項目，并負責項目招投標工作，對結果負責；4、保持對合作客戶相關領域內各類信息的敏感和追蹤，及時反饋并建議。 任職要求1. 本科及以上學歷，具有5年以上大客戶銷售經驗；2. 了解碼頭港口、內河、外航物流領域的業態，熟悉自動化港口作業、港口信息化建設、企業數字化轉型等，對行業轉型趨勢有較深理解和預判 ；3. 熟悉全國港口和碼頭情況，并擁有豐富的人脈資源，有成功案例者優先；4.具有敏銳的客戶需求挖掘能力和客戶關系建立能力，目標導向； 職能類別：商務經理 關鍵字：碼頭商務